Vous avez vu un bien qui
vous intéresse?
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La référence du bien est inscrite sur chaque panneau immobilier. Encodez-la ci-dessous.
# Vous avez vu une référence ?
Faire estimer son bien immobilier est souvent la première étape d’un projet de vente. Mais pour que cette estimation soit la plus juste et la plus utile possible, il est important de bien s’y préparer. L’agent immobilier va passer en revue une série de critères, techniques et contextuels, pour fixer un prix réaliste en fonction du marché. Voici ce qu’il va vraiment regarder… et comment vous pouvez l’aider à faire son travail dans les meilleures conditions.
On ne le dira jamais assez : l’adresse d’un bien reste le premier critère de valorisation. L’agent va analyser :
– la rue et sa notoriété
– la proximité des écoles, commerces, transports, axes routiers
– l’environnement immédiat (nuisances, vis-à-vis, calme ou passage, etc.)
Même si vous ne pouvez pas changer votre rue, vous pouvez fournir des infos utiles : quel est le quartier le plus recherché autour de chez vous ? Y a-t-il des projets d’aménagement à venir ? Un nouveau supermarché ? Une nouvelle école ? Tout cela peut influencer la valorisation.
Au-delà du nombre de m², l’agencement compte énormément. Une maison de 120 m² avec une mauvaise distribution (couloirs, pièces en enfilade, absence de hall de nuit) peut se vendre moins bien qu’un bien plus compact mais fonctionnel. L’agent va donc relever :
– la superficie habitable exacte
– la disposition des pièces
– la logique de circulation
– les espaces annexes : cave, garage, grenier, atelier…
Pour l’aider : préparez les plans si vous en avez, ou un petit plan schématique. Cela permet de gagner du temps et d’éviter les approximations.
Les agents immobiliers ne cherchent pas des biens parfaits… mais ils doivent savoir à quoi s’attendre. Ils vont donc évaluer :
– l’état des murs, sols, plafonds
– l’état du toit
– les menuiseries (châssis, portes)
– l’état de la façade
– l’installation de chauffage
Vous n’avez pas besoin de tout rénover avant une estimation. Mais vous pouvez préparer la visite en listant les derniers travaux faits, avec les factures si possible. Cela donne confiance.
Le certificat PEB (obligatoire en cas de vente) est devenu un critère central. Un bien mal noté se vendra souvent moins cher ou nécessitera plus de négociation. L’agent va donc demander :
– le certificat PEB (en cours de validité)
– les données de consommation
– les systèmes de chauffage, isolation, ventilation
Si vous ne l’avez pas encore, ce n’est pas grave : vous pouvez l’anticiper en indiquant, par exemple, l’année de la chaudière, l’isolation du toit, le type de vitrage. Cela donnera déjà des indices à l’agent.
Pour évaluer la faisabilité de la vente, l’agent aura besoin de plusieurs documents :
– titre de propriété
– éventuelles servitudes
– extrait cadastral
– plans (si disponibles)
– certificats d’installation électrique, citerne, etc.
Préparez un petit dossier ou au moins une boîte mail dédiée pour tout rassembler. Vous montrerez que vous êtes organisé, et cela rassurera immédiatement l’agent.
Un agent ne fixe pas seulement un prix : il élabore une stratégie. Pour cela, il doit comprendre votre projet :
– Avez-vous un timing précis ?
– Êtes-vous pressé ou pas du tout ?
– Vendez-vous pour racheter ou pour d’autres raisons ?
– Êtes-vous ouvert à des travaux avant mise en vente ?
Toutes ces infos vont orienter les conseils qu’il vous donnera. Soyez donc transparent sur vos besoins et vos contraintes. L’objectif est commun : vendre bien, au bon prix, dans de bonnes conditions.
Un agent expérimenté sait faire abstraction du désordre ou d’une déco datée. Mais pour qu’il puisse se projeter dans la mise en valeur future, vous pouvez :
– aérer les pièces
– ranger un minimum
– nettoyer les vitres, miroirs, sols
– ouvrir les rideaux
Ce n’est pas une visite d’acheteur, mais cela facilite la lecture des volumes et de l’ambiance générale.
L’agent va aussi comparer votre bien à ceux vendus récemment ou en vente dans votre quartier. Il utilise des outils professionnels, des bases de données notariales, et surtout sa connaissance du terrain.
Mais vous pouvez aussi lui indiquer si un bien voisin a été vendu récemment (et à quel prix si vous le savez). Ces données sont précieuses, surtout dans des zones où peu de biens changent de main.
Certains détails peuvent changer la perception d’un bien :
– une belle vue
– un jardin bien orienté
– un quartier prisé
– des matériaux de qualité
– un charme particulier (cheminée, moulures…)
Si votre bien possède des petits « plus », c’est le moment de les mettre en avant. L’agent les intégrera dans sa réflexion et dans la mise en valeur future.
Il est bon de le rappeler : un agent immobilier sérieux ne base pas son estimation sur vos souvenirs affectifs, sur le montant de votre crédit, ou sur les sommes que vous avez investies dans des équipements non valorisables (piscine hors-sol, meubles, etc.).
Il se base sur le marché, sur des critères concrets et sur sa connaissance de la région. Faites-lui confiance, même si le prix estimé n’est pas toujours celui que vous espériez.
Vous souhaitez avoir une estimation fiable et précise ? Nos agents sont à votre écoute. Et ça fait plus de 37 ans que ça dure !
